Wirkungsvolle Kaltakquise
Change beginnt im Kopf mit FLUXX LIVE
Das lernen deine Mitarbeiter mit uns
Wie bekommst du im stark umkämpften Markt um Aufmerksamkeit wertstiftende Leads? Wie kannst du dich durchsetzen und wahrgenommen werden, wenn deine Zielgruppe tagtäglich mit Werbebotschaften sprichwörtlich bombardiert wird?
Die Frage lässt sich einfach beantworten: Mit persönlichem Kontakt, menschlicher Interaktion und der Fähigkeit, einen Draht zum Gegenüber zu entwickeln.
Doch wie willst du deinen Interessenten kennenlernen und einen persönlichen Draht zu ihm aufnehmen, wenn ihr euch noch gar nicht kennt?
Hier kommt die Kaltakquise am Telefon ins Spiel. Eine bewährte Technik zur Leadgenerierung. Sie wirkt manchmal etwas eingestaubt und mag gegenüber digitalen Sales-Funnels etwas unsexy sein, aber sie hat ihre Berechtigung und erzeugt immer noch eine messbar gute Wirkung. Eben weil Menschen mit Menschen zu tun haben wollen.
Darum bringen wir deinen Vertriebsmitarbeitern im B2B Vertrieb bei, wie sie Ihre Hemmschwellen auflösen, Lust auf Telefonakquise entwickeln und die Fähigkeit bilden, einen fremden Menschen dazu zu bringen, ihnen zuzuhören. Und am Ende steht ein ganz klares Ziel: Den nächsten wertstiftenden Kunden für dein Unternehmen zu gewinnen.
Die Ergebnisse dieses Kurses sprechen für sich
Mehr frische Leads in deiner Sales Pipeline
Höhere Conversion Rate vom kalten zum warmen Lead
Höhere Übergabequote an das Closing Team
Höhere Qualität der Leadpipeline
Höhere Angebots- & Abschlussquote
Kürzere Lead-Time
Zielgruppe
– B2B Vertriebsmitarbeiter
– SDRs im SaaS Sales
– ISRs, die Leads effizient qualifizieren wollen
– Account Executives (AEs), die den Erfolg ihrer Verkaufsbemühungen steigern möchten
-Handelsvertreter in B2B Märkten
-Gebietsverkäufer B2B
-Großkundenverkäuer
Lernziele
→ Verstehen der Vorteile und Potenziale des Telefonvertriebs, um das Beste aus dieser Vertriebsmethode herauszuholen.
→ Verstehen der Bedeutung von Geduld und Kontinuität im Telefonvertrieb, um langfristige Erfolge zu erzielen.
→ Effizientes und charmantes Überwinden von Gatekeepern, um zu den Entscheidungsträgern vorzudringen.
→ Schnelle Qualifizierung eines Leads beherrschen, um wertvolle Ressourcen optimal zu nutzen.
→ Entscheider zum Nachdenken anregen und Vertrauen aufbauen.
→ Nachhaltige Follow-Ups setzen, um den Kundenkontakt zu vertiefen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Die Lernreise für deine Mitarbeiter
Einführungsvideo
Diese Fortbildung ist in 3 Versionen buchbar
Self Learning
Vollkommene Unabhängigkeit von Zeit und Ort. Jeder Vertriebsmitarbeiter bekommt seinen eigenen Zugang zur digitalen Fortbildung in unserer FLUXX ACADEMY .
Dein Vertriebsmitarbeiter lernt dort mit detaillierten Anleitungen und motivierenden Videos in seinem eigenen Tempo - wann und wo er will
Wir beobachten den Lernfortschritt und stellen sicher, dass dein Mitarbeiter den gesamten Kurs absolviert Der Absolvent erhält bei erfolgreicher Teilnahme ein Zertifikat als Beleg für seinen Lernfortschritt.
Live Online
Die Fortbildung wird von uns live online durchgeführt. Deine Vertriebsmitarbeiter treffen sich in diesem geschützten, digitalen Raum mit uns Trainern und arbeitet an den Lereffekten, wie in einem Face to Face Seminar.
Die Lernzeit wird über mehrere Tage gestreckt, um die Ermüdungserscheinungen digitaler Meetings zu minimieren und Zeit für die Praxisanwendung zu schaffen.
Diese Variante ist ortsunabhängig aber zeitgebunden.
Face2Face
Die klassische Version einer Fortbildung - Training in einem ausgewählten Schulungsraum deiner Wahl. Live vor Ort.
Trainer und Kursteilnehmer treffen persönlich aufeinander und arbeiten über einen Tag an Theorie und Praxisanwendung der erlernten Inhalte.
INHALTE DIESES SEMINARS
→ Die DSGVO und ihre Bedeutung im Telefonvertrieb, um rechtliche Vorgaben einzuhalten
→ Bemessung der Vertriebserfolge, um den Fortschritt zu messen und zu optimieren
→ Unterscheidung von Outbound und Inbound-Vertrieb, um die passende Strategie zu wählen
→ Leitfäden für Cold Calls und Qualicalls, um erfolgreich Kontakte zu knüpfen
→ Follow-Up als Notwendigkeit, um den Kontakt zu vertiefen
→ Prospecting, um die besten Leads zu identifizieren
→ Die 5 Kernfragen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen
→ Challengen im Telefonvertrieb und wie man Widerstände überwindet
→ Die besten Call-Zeiten, um die Erfolgschancen zu maximieren
→ Die Origin Story, um Kunden zu begeistern
→ Umgang mit der Stimme, um überzeugender zu klingen
→ Wer fragt, gewinnt, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen
→ uvm.
Warum wir die Richtigen für diesen Job sind
Seit über 10 Jahren trainieren wir weltweit für internationale Konzerne, mittelständische Unternehmen in der DACH Region und erfolgreiche Start-Ups in Deutschland. Dabei haben wir für namhafte Marken in diversen Branchen Schulungskonzepte entworfen, die Inhalte entwickelt und diese Ausbildungen und Fortbildungen über Jahre immer wieder für neue Mitarbeiter durchgeführt.
Wir haben bei großen Konzernen wie der BMW Group gelernt (und sind dort auch als internationale Master Trainer akkreditiert und zertifiziert) und übertragen unser Wissen in den deutschsprachigen Mittelstand.
Unser junges, dynamisches und erfahrenes Team weiß genau, was es tut. Wir geben deinen Mitarbeitern das, was Sie brauchen, um zu wachsen und ein wertstiftender Teil deines Teams zu werden. Unser Augenmerk liegt auf der intrinsischen Motivation eines jeden einzelnen, echte, anwendbare Fähigkeiten zu entwickeln.
Als Entertrainer begeistern wir deine Mitarbeiter und motivieren Sie dazu, über sich selbst hinauszuwachsen. Unsere hybriden Lernreisen integrieren sich barrierefrei in den Alltag deiner Verkäufer und werden ein Teil der operativen Arbeit, anstatt ein Fremdkörper zu sein.
FAQ
Kann ich diesen Standard individualisieren lassen?
Grundsätzlich ist bei uns alles möglich. Wir entwickeln maßgeschneiderte Trainingskonzepte im Kundenauftrag seit über 10 Jahren.
Wir empfehlen unseren Kunden die fertige Lernreise mit einer Erweiterung durch Individualcoachings oder Follow-Ups nach der Beendigung der Lernreise.
Lass uns zu Beginn der gemeinsamen Lernreise die Standards setzen und implementieren. Denn erfahrungsgemäß kommen wir bei allen Kunden immer wieder auf die selben Muster und Antworten zurück. Denn die Fehler und deren Ursache sind auch immer wieder die selben.
Dabei gehen wir in den Live Sessions natürlich auf die individuellen Gegebenheiten deiner Branche ein und arbeiten in den Work Based Simulations mit Beispielen aus eurem täglichen Geschäft.
Sind unsere Mitarbeiter unter sich?
Grundsätzlich bieten wir dir diese Lernreise als geschlossene Gruppe (nur für dein Unternehmen) an, sodass wir auch über Internas offen sprechen können und den Besonderheiten deiner Branche und deines Unternehmens gerecht werden.
Du kannst in einem Durchgang bis zu 10 Personen zertifizieren lassen. Möchtest du unter 5 Personen anmelden? Dann sprich uns an und wir schauen, ob wir eine gemischte Gruppe mit anderen Kunden oder eine individuelle Betreuung zustande bekommen.
Funktionieren hybride Bildungsmaßnahmen mit Online Anteil?
Kurz gesagt – JA!
Wir sind überzeugt – in der digitalen Welt geht alles genauso wie Face2Face. Man muss nur wissen, wie. Denn die meisten Online Trainings scheitern am Trainer, der nicht weiß, wie er mit Mikrofon & Kamera und digitalen Werkzeugen umgeht und es nicht beherrscht, seine Schulungsteilnehmer auf Distanz zu aktivieren, zu motivieren und im Fokus zu behalten.
Das kann uns nicht passieren. Als passionierte Entertrainer mit viel Erfahrung im digitalen Raum und auf der Bühne haben wir alle Schulungsteilnehmer im digitalen Raum immer voll im Griff.
Über 2.000 erfolgreiche Online Trainings sprechen für sich.
Du möchtest trotzdem live vor Ort mit uns arbeiten? Dann frag uns und wir entwickeln gemeinsam eine Lösung.
Wie könnt ihr so viele Branchen und Vertriebsarten beherrschen?
Alle unsere Konzepte sind immer wieder auf die selben, Werkzeuge zurückführen. Denn Vertrieb & Management ist Verhalten, Kommnunikation und Organisation – und das basiert bei allen Menschen und in allen Branchen auf den gleichen, wisschenschaftlich nachgewiesenen Prinzipien.
Darüber hinaus haben wir in den letzten 10 Jahren Erfahrung in vielen Branchen gesammelt. Vom SaaS Sales über Automotive, Industriebeleuchtung, Werkzeug- & Chemieproduktion bis hin zu Luxusimmobilien oder Hifi ist unser Erfahrungsschatz breit gefächert.
Bei jedem neuen Kunden nehmen wir uns die Zeit für ein kompaktes aber wirkungsvolles Onboarding mit dir. Wir wollen dein Unternehmen, die Vertriebsprozesse und die Kundenbedürfnisse voll und ganz verstehen, bevor wir an deine Vertriebsmitarbeiter herantreten. Nur so können wir voll und ganz überzeugen und akzeptiert werden.
Welchen Return on Invest (ROI) kann ich von dieser Investition erwarten?
Wir sind selbst Unternehmer. Wir wissen, dass sich jede Investition lohnen muss.
Darum legen wir großen Wert darauf, dass du mehr Umsatz und Ertrag gewinnst, als du durch das Training investierst. Wie wir das machen?
- Wir versuchen schnell, von der Theorie in die Praxis zu kommen. Unter Laborbedingungen üben wir die Anwendung der Werkzeuge aus dem Training. Bei der Anwendung unter Realbedingungen unterstützen wir und helfen bei der Optimierung, sodass die Werkzeuge greifen und eine messbare Performance-Steigerung zur Folge haben.
- Wir gehen auf die Bedürfnisse deiner Vertriebsmitarbeiter ein und holen sie da ab, wo sie gerade stehen. Somit vermeiden wir Lücken in der Entwicklung, die frustrieren und am Ende dazu führen würden, dass deine Verkäufer das Erlernte nicht anwenden.
- Wir wollen, dass der Lernprozess Spass macht. So entsteht eine intrinsische Motivation, das Erlernte anzuwenden. Deine Vertriebsmitarbeiter erkennen, dass sie sich selbst etwas gutes tun, wenn sie ihr Verhalten optimieren.
Ist euer Training zertifiziert?
Wir stellen zu jedem erfolgreich abgeschlossenen Seminar (Ausbildungen sowie Fortbildungen und Masterclasses) ein Zertifikat für den Besuch der Bildungsmaßnahme im Namen der FLUXX LIVE GmbH aus.
Für jeden Teilnehmer gibt es ein individuelles, mit Namen versehenes, digitales Zertifikat. Dies ist nicht nur für die Dynamik innerhalb deines Unternemens gut, sondern auch ein zusätzlicher Mehrwert für deine Mitarbeiter. Sie können das neu errungene Zertifikat in den sozialen Medien mit anderen Teilen und sich dadurch mit ihrer Expertise profilieren.
Lass uns persönlich über die Umsetzbarkeit deiner Ideen sprechen und deine offenen Fragen unverbindlich klären.
Preise, Termine und weitere Rahmenbedingungen teilen wir gerne persönlich mit dir.