Sichtweisen

Angst vor Verhandlungen

Angst vor Verhandlungen

Warum fürchten sich so viele Menschen vor professionellen Verhandlungen? Warum fällt es uns so schwer, für unsere Erwartungen einzustehen, wenn wir doch privat unser Leben lang nichts anderes machen? Und zwar ganz egal, ob es darum geht, sich selbst den nächtlichen Gang zum Kühlschrank zu erlauben oder darum, den Besuch bei den Schwiegereltern hinauszuzögern.

Die Kunst der Verhandlung

Die Kunst der Verhandlung

Verhandlungen sind ein grundlegender Bestandteil des menschlichen Zusammenlebens. Seit Anbeginn der Zeit nutzen Menschen Verhandlungen, um Konflikte zu lösen, Ressourcen auszutauschen und gemeinsame Ziele zu erreichen. Doch woher stammt dieses Verfahren und wie hat es sich im Laufe der Geschichte entwickelt?